Salada de Frutas

Um jogo pra quem vende SOLUÇÕES

O Programa

Este é um jogo que  simula situações presentes na vida de quem atua na área de vendas. Nele, os participantes planejam negociações,  customizam argumentos, buscam contornar objeções, lidam com a pressão e estratégias da concorrência etc.  Mas de forma lúdica, interativa e diferente da rotina.

A partir dessa experiência,  conteúdos de vendas são  disseminados/revisados e discussões que promovem reflexão e crescimento são incentivadas entre os participantes, para que melhorem ainda mais seus resultados.

Objetivos
  • Trabalhar aspectos comportamentais e técnicos relacionados ao processo de vendas, inclusive a real customização da abordagem, para cada cliente;
  • Reforçar a postura consultiva do moderno profissional de vendas. Mais que produtos ou serviços, deve vender soluções.
Como o jogo acontece

Um centro comercial será inaugurado na cidade, com restaurantes, sorveterias, bares e diversos outros estabelecimentos. Reuniões foram agendadas, para que os proprietários – clientes em potencial – negociem com fornecedores.

Cada equipe de vendedores receberá produtos que deverá negociar. Frutas, para ser mais exato.  Receberão também informações detalhadas sobre seu negócio, o mercado e os objetivos que devem atingir. Terão tempo para planejar sua estratégia e abordagem e então partirão para rodadas de negociação.

A dinâmica do jogo requer o uso de conhecimentos, habilidades e atitudes necessários a bons profissionais de vendas. Repleto de detalhes, reproduz diversos aspectos de transações negociais, que serão em seguida trabalhados, na fase da exploração.

A quem se destina

Profissionais que atuam em na área de vendas.

O que se aprende com o programa
  • A importância de planejar, de fato, antes de agir;
  • Mesmo produto, clientes diferentes: como customizar a argumentação;
  • Sutilezas em vendas: a importância de detalhes que podem fazer a diferença;
  • Características do profissional de vendas moderno;
  • Utilização inteligente dos recursos disponíveis;
  • Reflita com franqueza: você e sua equipe conhecem, de fato:

    » Seus produtos?
    » Seus clientes?
    » Os clientes potenciais, que irá visitar?
    » A concorrência?
    » A si mesmo?

  • Como planejar ações concretas, caso as respostas não estejam satisfatórias.
Vantagens do programa
  • De curta duração, Salada de Frutas é ideal para ser inserido em um dia de trabalho com a força de vendas de sua empresa;
  • É uma forma diferente e lúdica de trazer à tona conceitos, práticas e pontos de seu processo de vendas que podem estar carecendo de maior disseminação, reforço ou aperfeiçoamento;
  • Suscita uma  série de questões que podem ser aprofundadas ao longo do dia ou mesmo em outras sessões de treinamento, de acordo com a necessidade e momento atual da equipe.
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